Как дешево купить готовый тур для путешествий

Этот вопрос, наверно, интересует всех, кто по каким-то причинам не решается на самостоятельное путешествие, и предпочитает приобрести «все включено». Если наслаждаться спартанскими условиями вы не умеете и не хотите — так и не надо себя заставлять. Отпуск на то и отпуск, чтобы возвращаться из него счастливым, довольным и готовым к новым свершениям. Тем не менее, сразу решите, на чём вы готовы экономить, а на чём — нет.  Я имею ввиду не только еду 5 раз в день, но и чартер с трансфером в оба конца, отель с удобствами, экскурсии, которые вам предложат и т.д. Конечно, при покупке тура есть определенные преимущества, и их немало, но за все удовольствия надо платить. В общем, такой тур будет стоить дороже, чем самостоятельное путешествие (хотя и не всегда!), но зато без головной боли. Давайте подумаем, как и где мы можем сэкономить на покупке пакетного тура. Я попробую в этой статье взглянуть на эту проблему глазами туриста, который желает оптимальным для себя образом приобрести готовый тур, и газами турагента, который хочет вам продать такой тур, но по цене, выгодной в первую очередь для него самого. Не всегда эти цены совпадают, и вот тут приходится покупателю и продавцу идти на компромиссы и навстречу друг другу.

Прежде всего разберемся в терминологии. Многие путают, называя словом «туроператор» сотрудника турагентства, который обеспечивает бронирование тура. На самом деле между ними, как говорят в Одессе, есть две большие разницыJ Туроператор — это компания, которая превращает отдельные составляющие тура, такие как билет, номера в гостиницах, трансферы, экскурсии и т. д., в полноценный турпакет, или, как мы привыкли его называть, в путевку.

Любая крупная туроператорская компания владеет блоками мест в гостиницах и на авиарейсах, принимает решение о дорогостоящих дополнительных чартерных цепочках и отменяет рейсы, исходя из загрузки. Таким образом, туроператор — это фабрика по производству путевок (в том числе и горящих), а десяток тысяч турагентств — это своеобразные магазины, где продается этот специфичный продукт. Крупные туроператоры с историей, которые могут прогнозировать волны повышенного спроса и спады в бронировании, идут на некоторый риск и продают пакеты в не сезон дешевле ежедневной себестоимости, а в сезон покрывают убытки и хорошо зарабатывают на этом.

Турагентство самостоятельно не пакетирует отдельные составляющие тура — билеты, отели, встречи-проводы в аэропортах, экскурсионные услуги и т.д. В тех редких случаях, когда агентство подбирает различные компоненты от разных поставщиков и продает уже путевку в комплексе, оно, строго говоря, в этом случае выполняет функцию туроператора. Сегодня закон ограничивает агентство в этом праве (пакетирования).

Турагент обычно предлагает вам уже готовый пакет, куда входит транспорт, трансфер, отель, питание, медицинская страховка, виза (по договоренности, если надо), экскурсии и много чего еще в зависимости от поездки. В его работу входит подобрать и забронировать тот или иной отель на выбранные вами сроки, иногда сделать поиск по интернету и подсказать вам оптимальный вариант, связаться с операторами на месте, чтобы подтвердили бронь и т.д. Естественно, что турагент тратит на вас время, проделывает определенную работу, и эта работа должна быть оплачена. Заработок агентства составляет от 10 % до 12 %, реже от 8 % до 15 % от общей стоимости тура. Обычная практика — это когда турагентство переводит туроператору сумму уже за вычетом своей комиссии. Эта оплата и есть та разница, по которой агент приобретает все предлагаемые вам услуги, и продает их вам. Вот здесь и зарыта первая собака! Каждый агент определяет сам эту маржу, т.е. сколько на вас он может заработать. Чтобы убедиться в этом, достаточно позвонить или лучше зайти в несколько турагентств в вашем городе и узнать цену выбранного вами тура – увидите сами насколько она будет отличаться при прочих равных условиях. Естественно, ваш второй шаг будет выбрать наиболее подходящий для вас вариант. Здесь есть второй нюанс. Возможно, один из турагентов, который предлагает вам самый дешевый вариант, работает с не очень надежным оператором на месте, и тут уже вам решать, стоит ли рисковать. Надежность того или иного оператора надо проверить по отзывам в интернете. Чтобы получить бОльший размер вознаграждения (1-3% к стандартному) и предложить лучшую цену на тур, турагентства должны выполнять большой объем продаж. Поэтому многие агентства работают с избранными туроператорами, чтобы не «распылять» свои силы. И поэтому максимальный размер вознаграждения имеют крупные агентские сети с гарантированным объемом продаж. И очевидно, что большую скидку и лучшую цену на тур вам могут предоставить в том агентстве, где выбранный вами туроператор является основным, и/или агентство является участником крупной сети. Кроме того, важен вопрос щедрости агентства – готово ли оно делиться с вами своим вознаграждением.

Несколько слов об источниках клиентуры турагентства. Для них мы, т.е. его клиенты,  — это главный источник прибыли. Самый действенный канал — это сарафанное радио и повторные покупки. В целях повышения лояльности туристов агентства часто используют скидки, прежде всего, для своих постоянных клиентов. Другим источником клиентов для турагентств являются сайты и call-центры туроператоров-партнеров и агентских сетей. Небольшая турфирма, как правило, не может позволить себе иметь эффективный сайт, так как уникальный контент, который привлекал бы трафик, очень дорог, а ограниченная территория, где работает турагентство, и вовсе исключает экономическую целесообразность инвестиций в такой сайт. В то же время, очень многие турагентства имеют свои сайты в интернете, где указаны расположение офиса, контакты и имена менеджеров, а также содержат поиски туров от специализированных поставщиков. Это позволяет подольше удержать тех немногих туристов, которые целенаправленно туда заходят. И, напротив, сайт крупной сети турагентств зачастую является серьезным инструментом привлечения туристов: из какого бы города и района не зашел посетитель, всегда под боком окажется сетевое турагентство, в котором ему будет предложено купить путевку.

Чтобы принять правильное решение, и ваше путешествие оказалось бы, действительно, с удовольствием, вам надо сделать следующий и самый важный шаг – самостоятельно и тщательно подготовиться к поездке. С этого надо начинать, независимо от того, выбираете ли вы готовый тур или готовите все путешествие самостоятельно. Я сейчас поясню эту мысль. В чем заключается самостоятельность при подготовке к путешествию, если вы пришли к выводу, что вам больше подходит купить готовый тур? Для начала надо определить город или страну, куда бы вам хотелось поехать на отдых. Для этого надо почитать и просмотреть множество сайтов о путешествиях. Один из таких сайтов – это наш сайт «Путешествия с удовольствием!», где вы найдете много интересного о разных странах, экзотических островах, а также много полезной информации о том, как подготовиться к путешествию с удовольствием! Предположим, страну и местопребывания вы уже определили. Что касается сроков, то тут надо хорошо подумать – почти везде есть высокий сезон с высокими ценами и низкий сезон, когда вы сможете отдохнуть в 1,5 или 2 раза дешевле. Считайте свой бюджет и взвешивайте все ЗА и ПРОТИВ. Даже в выбранный вами сезон цена на авиаперелет может существенно отличаться в выходные, праздничные дни или в будни. Может, имеет смысл сдвинуть поездку на 1 или 2 дня и сэкономить на этом. Вот вам реальный вариант экономии на сроках. Второй вариант экономии связан с тем, насколько заблаговременно вы оформляете тур. Большинство операторов предлагают существенные скидки при раннем бронировании. Конечно, вы при этом больше рискуете, но и платите за риск значительно меньше.

Следующий важный шаг самостоятельной подготовки заключается в выборе отеля. Вы должны хорошо представлять зачем и куда вы едете, т.е. определить основные приоритеты. Если для вас при пляжном отдыхе главным является мелкий песочек и близость к морю, то и отель выбирайте в таком месте. А если вам нужен и важен снорклинг и дайвинг, то почитайте предварительно и посмотрите, где есть коралловые рифы и дайвклубы. Ведь ваше основное удовольствие от отдыха заключается именно в этом, поэтому и отель должен быть рядом, чтобы одел маску и ласты, нырнул, и вся красота подводного мира перед тобой здесь и сейчас! А если в этом месте по карте расположено несколько отелей? Обязательно надо почитать отзывы о каждом отеле, что пишут другие, причем не менеджеры отеля, а туристы, которые уже до этого здесь побывали. Мы публикуем на нашем сайте «Путешествия с удовольствием!» именно такие рассказы и отзывы.

Определившись со сроками и с отелем, еще рано заказывать турпакет. Посмотрите, например, сколько у вашего оператора стоит страховка? Ее ведь мы можете сделать самостоятельно через интернет, и часто это дешевле получается. А нужны ли вам все экскурсии, которые вам навязывают? С экскурсиями можно разобраться на месте. Во многие музеи цена в разы меньше, если покупать билет в кассах самого музея.

Может быть вам не надо в отеле 3-х разовое питание, а достаточно завтрака. Цена будет значительно ниже, а обедать и ужинать вы будете в кафе и ресторанах, или будете обходиться тем, что купите в супермаркете. Это уже вам решать.  Вариантов тут много.

Подумайте также о трансфере. Всегда ли имеет смысл платить за него? Когда альтернативных вариантов нет, вопрос решается однозначно, а если из аэропорта можно доехать до отеля на метро, как в Сингапуре, или на автобусах, как в Риме, или на электричке, как в Пекине и т.д., посчитайте сколько вы при этом сэкономите.

Теперь рассмотрим «горящие туры»:

Вопреки расхожему мнению, «горящие путевки» — это отнюдь не уцененный товар невысокого качества. Это специальные предложения туристических операторов при истекающем сроке вылета. Если туроператор понимает, что продажи идут хуже, чем планировалось, и туры не будут проданы в срок, он постепенно снижает цену. За 10-15 дней до вылета он снижает свой уровень прибыльности, доводя цены до себестоимости (то есть скидка достигает 10-12% от стоимости тура). А за 2-3 дня до вылета может опустить цены ниже себестоимости. В этот период скидка может быть выше 15%. В любом случае все туры оплачены заранее (таковы обязательства перед отелями и перевозчиками), поэтому целесообразно продать максимум по минимальным ценам, чем оставить пустовать оплаченные места.

Однако такие ситуации, когда “горят” и билеты и отели, встречаются обычно, в так называемые, низкие даты (сразу после майских праздников, после Нового года, в самом начале или конце сезона – поздней осенью и ранней весной). Это периоды самых низких цен, и если Вы действительно, хотите сэкономить, то лучше ехать отдыхать в межсезонье.

И еще. Если вы выбрали надежного турагента и работаете с ним какое-то время, то многие турагентства дают своим постоянным клиентам дисконтные карточки со скидкой как минимум в 3%.

По самым скромным подсчетам вы можете сэкономить при работе с турагентами 50-100 евро, при знании языков и прямом контакте с туроператорами еще столько же, а при тщательной самостоятельной подготовке к путешествию дополнительно экономите 150-200 евро на человека, соответственно на двоих 300-400, и они в общей сложности эти 500-600 евро лишними в дороге не будутJ

Читайте, думайте, применяйте и отдыхайте бюджетно и с удовольствием, покупая тур у оператора!

Автор Михаил Назаров

Посетив страничку автора, Вы познакомитесь с другими его произведениями!